Merhaba arkadaşlar. Bildiğiniz gibi Etsy satış yapmak ve daha çok gelir elde etmek isteyenler için çok önemli bir platform. Fakat bunun için bazı noktalara dikkat etmeniz gerekiyor. Bu noktalardan biri de dönüştüren listeler oluşturmaktır. Bundan dolayı bugün listelemelerinizi nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi ayrıntılarıyla anlatacağız. Unutmayın ki iyileştirdiğiniz listelemeler sayesinde müşterilerin önüne daha çok çıkabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. Fakat bunu yapmak için size vereceğimiz önerileri uygulamanız gerekiyor. Çok kilit bir nokta olan doğru listeleme ile ilgili ipuçları, size bu süreçte ışık tutacaktır. Biz Etsy Türkiye Danışmanlık olarak sizlere SEO (arama motoru optimizasyonu), etkili satış yapmak ve daha birçok konuda ücretsiz bir eğitim seti sunuyoruz. Youtube kanalımızdan videolarımıza ulaşarak siz de bir Etsy kurdu olabilirsiniz. Eğer hazırsanız, içeriğimize geçelim.
Etsy Satış Yapmak: Dönüşüm Ne Demek ?
Etsy algoritması, alıcıların önlerine tam olarak istedikleri ürünü çıkartmak üzeredir. Bu yüzden algoritma ilgi çekici ve beklentileri karşılayan listelemeleri daha çok önemser. Bunu belirlemek için de listelemenizin ne kadar dönüşüm aldığını inceler. Dönüşüm alan listelemeler:
- Daha çok görüntüleme alır.
- Favorilere eklenme oranı daha yüksektir.
- Satın alınmalar daha fazladır.
Böylece Etsy, alıcılar için daha popüler olan ürünleri ve satış yapmak konusunda daha başarılı olan satıcıları belirler. Bu da ürünün arama sonuçlarındaki yerleşiminin belirlenmesine yardımcı olur. Basit bir mantıkla düşündüğümüz zaman ise mağazanızın popüler olması ve aramalarda üst sıralarda yer alması, daha çok insanın size gelmesine olanak tanır. Bu şekilde satışlarınızı artırmanız da mümkündür. Peki listelemelerinizin kalitesini nasıl artırabilirsiniz?
Tıklama Alın
Dönüşüm oranınızı artırmak için yapmanız gereken ilk şey tıklama almaktır. Bunun için de arama sonuçlarında gözüken ürünlerinizin potansiyel alıcılarda merak duygusu uyandırması gerekir. Müşterilerinizi tıklama konusunda motive etmek için dikkat etmeniz gereken noktalar şunlardır:
Listeleme Fotoğrafı
Potansiyel bir müşteriyi ilk cezbeden şey fotoğraftır. Alıcılar arama sonuçlarında yer alan ürünler arasında en heyecan verici olana tıklama ihtiyacı hisseder. Bu sebeple gözüken ilk fotoğraf, ürünü açık bir şekilde göstermeli ve daha fazlasını öğrenmek için alıcıda istek uyandırmalıdır.
Başlık
Başlıkların tıklama sürecine olumlu veya olumsuz bir katkısı olabilir. Kullanacağınız başlık, sattığınız ürünle ve neyin onu benzersiz kıldığıyla ilgili bir ipucu barındırmalı. Özellikle ilk birkaç kelime, göze ilk çarpan bölüm olduğu için çok önemlidir. Bu yüzden kısa, açıklayıcı ve dikkat çekici bir başlık kullandığınızdan emin olun.
Fiyat
Fiyatlar, bir ürünü alma kararını etkileyen en önemli faktörlerden birisidir. Fiyatın makul değerler içinde olması, müşterilerin ürününüze bir şans verip tıklama eylemine geçmesini sağlayabilir. Fiyatlandırma yapmak için oluşturulan genel formül ise şöyledir:
(saatlik genel gider + üretim maliyeti + kar) x 4
Özel Teklifler
Müşteriler, cazip fırsatlara bayılırlar. İndirimler veya ücretsiz kargo fırsatları platformdaki amansız rekabette bir adım öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Cazip teklifleriniz, arama sonuçlarında yer alacağı için alıcının ürününüze tıklamasını sağlayabilirsiniz.
İncelemeler
Diğer müşterilerin yorum ve puanlamaları, alıcılar için büyük önem taşır. Pek çok insanın beğendiği ürünler, kişiye güven verir. Bu da potansiyel alıcıların mağazanıza bir şans vermesine olanak tanır. Ücretsiz Etsy eğitim içeriklerimizde bu konuyu detaylıca incelemiştik. Siz de blog yazılarımıza göz atarak incelemeleri iyileştirmekle ilgili etkili ipuçlarını öğrenebilirsiniz.
Ürününüzün Satın Alınma Şansını Yükseltin
Dönüşüm oranlarını artırmanın diğer biri yolu satışları artırmaktan geçiyor. Fakat müşteriler bir ürünü alma kararını verme sürecinde pek çok faktörden etkilenirler. Bu durum, listeleme yaparken her bir detaya dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir. Etsy Türkiye Danışmanlık olarak alıcıların kararlarını etkileyerek satış yapmak konusunda size katkı sağlayacağını düşündüğümüz ipuçları şunlardır:
Listeleme Fotoğrafları
Girişte yer alan ilk fotoğraf tıklama almanızı sağlayabilir ancak asıl geri kalan fotoğraflar size satışı yaptıracaktır. Ürünlerinizin on tane fotoğrafını yükleyebiliyor olmanız, aslında sizin için büyük bir şans. Ayrıca Etsy, on tane listeleme fotoğrafının tümünü kullanmanızın dönüşüm oranını artırabileceğinin de sinyallerini veriyor. Çünkü ne kadar fazla fotoğraf olursa, müşteriler ürününüzü o kadar ayrıntılı şekilde tanıyabilir.
Listeleme Açıklaması
Ürünlerin açıklama kısımları, müşteriye detaylı bir bilgi sunar ve satın alıp almama konusunda onlara bir ışık tutar. Kısa, bilgilendirici ama aynı zamanda ilgi çekici açıklamalar, dönüşüm oranını artırmanıza katkı sağlar. Fakat bu kısımda kullandığınız kelimelerin arama sonuçlarındaki konuma da etki edeceğini aklınızda bulundurun.
Anahtar kelimelerin anlamlı cümleler içinde kullanıldığı açıklama bölümü, Etsy arama motoru optimizasyonu (SEO) için büyük önem taşır. Akıllıca bir SEO çalışmasıyla Etsy arama algoritmasını etkileyebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. Etsy Türkiye Danışmanlık ailesi olarak sizin için hazırladığımız ücretsiz eğitim videolarımızdan arama motoru optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilirsiniz.
İşlem Süresi
Hangi platformda olursa olsun müşteriler her zaman ürünlerine hızlı bir şekilde ulaşmayı isterler. Uzun işlem süresi ve kargo süreçleri, alıcıları satın almaktan caydıran bir etkendir. Bu yüzden müşterilerin beklentilerini göz önünde bulundurun ve işlem süresini olabildiğince kısa tutmaya çalışın. Bunun yanı sıra acil ihtiyaçlar için ekspres kargo seçenekleri sunmanız, alıcıların sizi tercih etmelerine katkı sağlar.
Nakliye
Kargo ücretleri neredeyse her müşteri için önemli bir faktördür. Bazen alıcılar bir ürünü çok beğenseler bile pahalı kargo ücretlerinden dolayı bundan vazgeçebilirler. Hatta yapılan bir ankete göre bazı Etsy müşterileri pahalı kargoların satın alma ihtimallerini %50 oranında düşürdüğünü söylüyor. Bunu göz önüne bulundurarak kargo ücretlerinizi düşürebilir ve bazen de ücretsiz kargo seçenekleri sunabilirsiniz.
Kargo konusu, arama sonuçları için de büyük önem taşır. Ücretsiz kargo seçeneği sunan ürünler ve ABD’ye ücretsiz gönderim garantisi sunan mağazalar ABD’deki aramalarda daha üst sıralarda yer alıyorlar. Eğer Amerika Birleşik Devletleri’nde bulunan müşteriler için böyle bir seçenek sunamıyorsanız en azından ülkenizdeki müşteriler için böyle bir teklifte bulunun. Böylece arama sıralamanızı iyileştirme şansınız olur.
Bu içeriğimizde sizlere listelemelerinizin dönüşüm oranını artırmanız için bazı ipuçları verdik. İnanıyoruz ki verdiğimiz tavsiyeler ışığında etkili sonuçlar elde edeceksiniz. Etsy Türkiye olarak verdiğimiz danışmanlık hizmetimizle arama motoru optimizasyonu (SEO), etkili satış yapmak ve daha birçok konuda bilgi sahibi olabilirsiniz. Ayrıca ücretsiz Etsy eğitim setimize de göz atmayı unutmayın deriz. Bugünlük anlatacaklarımız bu kadar. Bir sonraki ufuk açıcı içeriğimizde görüşmek üzere, hoşça kalın!
